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People management en la dirección de ventas
Sobre mí.
Antonio Alemán
Soy licenciado en Ciencias Matemáticas por la Universidad Complutense. He trabajado para compañías multinacionales de Tecnologías de la Información y Telecomunicaciones, como Hewlett-Packard, Lucent Technologies y Vodafone, entre otras.
En estas compañías he desarrollado el trabajo en las funciones de Ventas, Marketing y Finanzas, comenzando mi carrera profesional como vendedor, pasando por las direcciones de cada una de las funciones citadas y ocupando las posiciones de Director General en Vodafone y CEO en Lucent Technologies.
He vivido situaciones de gran crecimiento económico, así como alguna crisis, y he estado en compañías en plena expansión y otras ya muy consolidadas. De todo ello he conseguido un reconocimiento por dirigir mis equipos hacia los resultados, pero sobre todo por la identificación de profesionales con capacidades para la dirección y para llegar a ser excelentes mánagers.
En la actualidad, ayudo a mánagers mediante actividades de asesoramiento, formación y divulgación, y escribo en mi blog
Blog: ElMalabar
Los comités ejecutivos y los circos romanos
Un amigo me comentaba la semana pasada que en su empresa estaban poniendo gradas en la sala del comité ejecutivo, para que pudiese alojar a sus componentes. Conozco bien a mi amigo, que no es excesivamente exagerado, incluso diría que tiende a ser ecuánime pero no conozco su compañía por dentro, por lo que no si el comentario es objetivo...
¿Director Financiero, Director General?
La semana pasada me sugería un amigo que hablase sobre, lo que desde su punto de vista era un hecho, la promoción de los Directores Financieros a las posiciones de Dirección General en tiempos de crisis, o cuando las cosas no van bien en una empresa y esta decisión pretende arreglar la cuenta de resultados...
Tenemos jefe nuevo
Me sugieren que escriba sobre las situaciones de equipos heredados por un manager que sustituye al anterior y cuando la sustitución se ha producido, no por un relevo ordenado sino porque alguien ha pensado que esa es la manera de solucionar una situación complicada o dar la vuelta a una tendencia peligrosa...